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第一千九百零七章 文字游戏(1 / 1)

晚上,段云和李芸再次在餐厅碰面,听取今天谈判情况的汇报。

“今天很顺利,按照段哥你的意思,咱们和索尼各退一步,他们同意提供美国那边相关供应商的名单,咱们也会协助他们索尼的产品进入中国的二,三级市场。”李芸说道。

“做的不错!”段云闻言,露出了满意的笑容,只听他接着说道:“那么最终的合同什么时候能够敲定?”

“索尼的律师喜欢玩文字游戏,在附加条款上用了一些含糊其辞的承诺,不过咱们这边的律师也不是吃素的。”李芸微微一笑,接着说道:“再给一天的时间,我需要制定出一份全新的英文合同,保证不会让对方留下任何合同上的陷阱。”

“这件事你要慎重,一旦白纸黑字在合同上签了名,这合同就算正式生效了,这些外国厂商和咱国内的企业不一样,没有什么人情可讲,一切都是按合同办事。”段云顿了顿,接着说道:“除了和索尼公司的谈判,从明天开始,你也要代表咱们天音集团,和日本胜利株式会社以及夏普公司的人谈判,关于接下来的两场谈判,除了咱们之前制定的现金转让专利方案,也可以和他们采用专利互换或者交叉许可的方式和他们两家交易,从我之前接触两家的情况来看,胜利株式会社开价要比夏普公司高的多,也更加的有诚意,但我更愿意和夏普公司做交易……”

“段哥你的意思是……你更想和下部公司进行专利交换?”李芸闻言一怔,似乎立刻就反应了过来。

“还是你聪明!”段云闻言微微一笑,接着说道:“说实话,我之前和胜利株式会社以及夏普公司代表接洽之后,胜利株式会社是真的非常有诚意,反倒是夏普公司的代表很傲慢,不过咱们做生意的人不能意气用事,实力和利益才是最关键的,说实话,胜利株式会社开出的两亿美元我其实兴趣不大,我最想要的,还是夏普的液晶显示屏技术……”

这也是段云第一次向其他人透露自己的真实意图,因为段云明白,两亿美元的资金听起来很多,但对于一家科技公司来说,技术才是生存的关键,只有充裕的现金流而没有好的尖端技术,未来注定只能成为一家平庸的贸易公司。

所以说相比于资金,段云对技术和人才有的更强烈的渴望,目前jvc这边并没有能够让吸引段云的尖端技术,尽管jvc在行业非常有名,但是最近几年一直在吃老本儿,并且从后世来看,除了当初他们的那个录像机格式技术,后来就再也没有在科技界掀起太大的水花。

反倒是夏普的液晶技术在未来几年有的非常抢眼的表现,而正是靠着液晶技术,夏普在接下来的二十多年来,一直都发展的非常好,而且液晶电视,液晶显示器已经在全球深度普及,这是一项改变了整个产业的强大技术。

如果有这项技术,段云就可以生产出更好的彩色电视机以及相关的电子产品,甚至他正在研发的汽车gps系统,也是非常需要这种液晶技术的。

不过从目前的情况来看,夏普的液晶电视只是刚刚进入市场,销量也有些令人失望,这其中最主要的原因就是当前的液晶电视成本,价格实在太过昂贵,而且技术还有很多不成熟的方面,相比于普通的显像管彩电,几乎没有什么竞争优势,液晶电视分辨率甚至还不如早已经成熟的显像管屏幕。

而这对段云来说,正是个非常好的入手机会,因为市场的表现不好,他很有可能会被夏普公司低价售出,或者彻底放弃,而段云的vcd已经在中国市场表现出了非常强大的商业潜力,用它来置换夏普的液晶显示器专利,机会应该还是很高的。

“不过据我所知,夏普的液晶显示屏技术还不够成熟,市场反应也比较冷淡,他们几年前在日本刚推出的时候,一年本土的销量还不到1万台,成本价格太高,而且也经常会出现一些小毛病,段哥你真的打算放弃胜利株式会社开出了两亿美元,来置换这种专利技术么?”李芸眉头微皱说道。

李芸虽然不是技术出身,但是自从担任香港分公司总经理之后,她对于电子行业了解快速加深,平时除了工作和应酬,闲暇时间大部分都在研究当前电子产业的发展情况,以及国际上最近影响力的几家科技公司。

正所谓知己知彼,百战不殆。

李芸得知jvc和夏普要来天音集团谈判,所以提前对这两家公司进行了比较深入详细的摸底,包括最近这十几二十年来,两家公司的发展情况以及新技术的开发情况,甚至对他们公司管理和技术的关键人物也进行了情报收集,可谓是了如指掌。

如果按照先前两家公司开出的报价,李芸会毫不犹豫的选择jvc,毕竟两家报价相差实在太远,李云原本的打算就是妈妈生下我,给他来个利用夏普来给jvc施加压力,从而拿到更多的报价,相关的策略,细节她都已经想好了,但是却没有想到段云会更青睐于和夏普做生意。

其实这并不能说明李芸没有眼光和远见,事实上对于段云提到的液晶技术,李芸还专门进行了分析和了解,只是他没有段云的先知先觉,不可能想到未来液晶的技术会如此的普及。

正是带着这种疑惑,李芸才对段云的做法提出了一些质疑,她本意还是希望能够让公司利益最大化。

“我只说一句,夏普的液晶技术对咱们非常有用,所以这次谈判尽可能成功。”段云正色说道。

“好的,我保证不会让你失望的。”李芸点头出道。

尽管李云现在还无法理解段云这么做的用意,但是身为助理,她必须严格执行段云的命令。

接下来的几天,对李芸来说绝对是个非常重大的考验,如果她能够按照段云的要求成功完成谈判,那么从此以后,她将会取代郭凯,成为段誉身边最得力的左膀右臂……