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第476章 托管健身(1 / 2)

听完辛助理的讲解,裴谦更高兴了。

果然,我就知道进军健身行业是个很有前景的决定!

有这么多家失败健身房的成功经验,全都综合起来,何愁大事不成?

裴谦点点头:“嗯,我再好好考虑一下。”

“对了,这附近有没有什么新开的健身房?或者现成的场地、买点器材就能直接投入使用的?去找找看,直接加点钱拿下,省掉装修的时间。”

裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来,看看情况。

如果一切顺利,那就抓紧时间再多开几家,在这个周期内能多亏点钱。

如果一不小心赚钱了,也能及时止损,想别的办法。

辛助理考虑片刻:“附近的高档健身房……我倒是知道几家,但不一定愿意转让,我让人去问问。”

辛助理离开之后,裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案。

按照这份调查报告上的内容,把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来,尽可能地消化吸收,将所有失败健身房的特点融合为一!

裴谦很清楚,现在腾达集团的规模越来越大,资金充裕,自己的目的又是亏钱,所以不管进入哪个行业,肯定都会投入很大。

而前期投入大,虽然增加了营收压力,但同时也更容易吸引顾客前来,尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。

亏钱的难度是越来越高的。

所以,想要亏钱,态度得端正,不能得过且过!

不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”,要是真这么想,多半就犯了教条主义的错误。

按照报告的分析,很多健身房不赚钱的根本原因在于,健身房本身投入比较大,不管是场地、器械、人工还是其他各项开支,都不是小数目。

如果是在一些发达国家,民众普遍都有健身习惯,那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益,这就进入了一个良性循环。

但是在国内,因为经济发展水平和民众观念的原因,大部分人没有健身习惯,而且也不舍得多花钱,光靠卖会员很难赚到钱,就必须卖私教课。

这个思路,就跟国内的氪金网游一样,先用低价尽可能往健身房里拉人,再挑那些比较肥的韭菜噶。

说白了,健身房里就三种人:

一时头脑发热办了健身卡的小白,三分钟热度过后就不再来了;

不差钱的人,想要个好身体,怕自己三分钟热度所以办私教课,让私教监督自己;

能靠自己坚持下来的大佬。

健身房喜欢的是前两种人,但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。

只不过第三种人太少了。

健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱,穷人富人一起薅。

所以裴谦想了想,决定反其道而行之。

还是跟以前的思路一样,开流节源,一方面尽可能提高日常支出,一方面尽可能缩小自己的目标用户群体,少赚钱。

首先,小白的钱一分不多挣!

别的健身房都是卖半年卡、年卡,而且时间越久打折越多,就是利用了小白头脑发热的特点,用打折促使他们办时间长的会员卡。

而这些小白往往无法坚持,办的时间越长,亏得越多。

裴谦决定,直接把价格精确到天!

别的健身房都是卖半年或者一年的会员,不管来不来都计数,而裴谦要开的健身房,今天来了就扣费,不来就不扣费。

别的健身房想要退卡绝无可能,只能找接盘侠转卡,而且还很麻烦,而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。

这样一来,小白就算头脑一时冲动,也没办法给健身房多送钱!

其次,土豪的钱也一分不多挣!

别的健身房都是疯狂卖私教课,为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。

而裴谦决定,完全不卖任何私教课。

所有教练都是一样的福利和工资,不挣提成。

教练们跟网管一样随时待命,客户有问题了就上去解答,看到客户练错了就提醒一声,绝不多嘴,更不要推销任何的课程。

想找个专属私教?想掏钱买私教课?

不好意思,我们没有那种一对一服务。

裴谦越想越满意。

这个方案,把大多数客户的钱全都拒之门外了。

小白首先被这个高昂的价格劝退,就算心血来潮地办了卡,余额也可以随便退;

有钱的、想要找私教一对一辅导的,这边也不提供服务;

真正懂健身的大佬,只要有器械就能练,肯定也会选择那些便宜一些的健身房,根本没必要额外加很多钱来这里。

唯一对这个模式感兴趣的,就是那些稍微富裕一些,想健身,又不想被私教坑的人群。

但是,由于目前我国的经济发展水平还没达到,京州又是一个没那么发达的二线城市,所以这个人群的数量很少,不太可能让健身房盈利。

这样一来,健身房就是纯亏损状态,而且开的越多、亏得越多!

当然,系统也不是那么好糊弄的。

系统的要求是,产业必须存在着理论上的盈利可能,如果能赚到很多的口碑的话,盈利要求可以在一定程度上降低。

裴谦提供了更好的健身环境,自然也要定更高的价格。

考虑之后,裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截。

因为按照系统允许的最低价格来定价,很可能给玩家留下良心的印象,造成薄利多销的结果。

而继续加价,加到大部分普通人难以承受的水平,就可以直接从价格上就劝退目标人群!

目前京州的健身房年卡大约2000块,腾达的员工都办着呢。

而且这还是比较高档的健身房,更便宜的,甚至有不到一千块的。